Tesla lebih murah dari sebelumnya – dan itu membuat pusing seluruh industri otomotif

• Anda sekarang bisa mendapatkan Tesla Model Y dengan harga lebih murah daripada mobil biasa.
• Tesla membuat langkah besar ke pasar massal tahun ini.
• Pengurangan harga sedikit merugikan margin keuntungan Tesla di kuartal pertama, tetapi mereka meningkatkan volume penjualan.

Perang harga Tesla meluas keluar dari pasar kendaraan listrik karena perusahaan mobil Elon Musk terus memangkas harga.

Musk telah menurunkan harga model Tesla enam kali sejak awal tahun, memulai perang harga dengan merek mobil utama seperti Ford dan GM.

Sejauh ini, strategi penetapan harga Tesla telah dilihat melalui lensa pasar EV dan upaya Musk untuk melindungi posisi Tesla sebagai penjual kendaraan listrik nomor satu di AS, tetapi sekarang harga kendaraan Tesla lebih sebanding dengan seluruh pasar kendaraan.

Misalnya, setelah penurunan harga terbaru Tesla minggu lalu di AS, Model Y sekarang mulai dari $46.990. Tambahkan kredit pajak EV $7.500, dan sekarang Anda dapat membeli Model Y dengan harga sekitar $42.500. Itu sekitar $ 5.200 lebih murah daripada harga rata-rata yang dibayarkan untuk kendaraan apa pun di AS pada bulan Maret, menurut situs belanja mobil Edmunds.

Lebih buruk lagi bagi para pesaing, semua kendaraan Model 3 dan Model Y sekarang juga memenuhi syarat untuk kredit pajak penuh.

“Sudah lama orang melihat harga dan infrastruktur sebagai faktor pembatas untuk membeli EV, dan Tesla baru saja mengeluarkannya,” kata Martin French, direktur pelaksana di konsultan Berylls, dalam sebuah wawancara. “Mereka baru saja mengatakan, ‘kami dapat menawarkan Anda sebuah kendaraan dengan harga sekitar $40.000, dan omong-omong, Anda dapat menggunakan jaringan Supercharger kami.'”

Selain pengurangan harga, Tesla telah memberikan penawaran khusus seperti pengisian gratis untuk pelanggan baru.

Ini adalah langkah terbaru Tesla ke pasar massal tahun ini. Musk mengatakan perusahaan bertujuan untuk membangun 2 juta kendaraan tahun ini, menggandakan produksi 2022.

Penjualan Tesla naik di Q1 – tetapi marginnya lebih kecil

Tesla memasuki tahun 2023 dengan inventaris yang membengkak – masalah berlawanan yang dihadapi sebagian besar pesaingnya. Musk memanfaatkan masalah ini dengan menurunkan harga pada saat yang sama orang lain masih mengenakan biaya jauh di atas harga stiker di lot dealer.

Sebagai strategi untuk meningkatkan permintaan, pemotongan harga Tesla tampaknya berhasil pada kuartal pertama, melaporkan peningkatan pengiriman sebesar 36% selama periode tersebut.

Langkah tersebut membuat beberapa analis dan investor khawatir bahwa Tesla dapat menyerahkan margin keuntungannya yang memimpin industri untuk volume penjualan yang lebih besar. Dan ketakutan mereka terbukti benar: Tesla melaporkan margin yang lebih rendah untuk kuartal pertama.

“Kami telah mengambil pandangan bahwa mendorong volume yang lebih tinggi dan armada yang lebih besar adalah pilihan yang tepat di sini versus volume yang lebih rendah dan margin yang lebih tinggi,” kata Musk kepada para analis saat mereka menginterogasi dia dan eksekutif lainnya tentang kelembutan tersebut.

Untuk saat ini, dia tampaknya telah menenangkan saraf mereka. Saham Tesla naik lebih dari 131% sejak 1 Januari, dengan mudah melampaui indeks benchmark S&P 500.